{"id":430,"date":"2016-06-14T14:15:59","date_gmt":"2016-06-14T13:15:59","guid":{"rendered":"http:\/\/xxl-strategie.fr\/?page_id=430"},"modified":"2016-07-01T14:11:05","modified_gmt":"2016-07-01T13:11:05","slug":"prospection-et-techniques-de-commercialisation","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/xxl-strategie.fr\/index.php\/prospection-et-techniques-de-commercialisation\/","title":{"rendered":"Prospection et techniques de commercialisation"},"content":{"rendered":"<p><strong>OBJECTIFS DE LA FORMATION:<\/strong><\/p>\n<p>Ma\u00eetriser les outils et techniques de base du commercial<br \/>\nSavoir pr\u00e9senter son entreprise et son activit\u00e9<br \/>\nIdentifier les attentes des clients et adapter sa r\u00e9ponse en cons\u00e9quence<\/p>\n<hr \/>\n<p><strong>PROGRAMME DE FORMATION:<\/strong><\/p>\n<p><strong>1- Pr\u00e9sentation commerciale \/ R\u00e9ussir son premier contact<\/strong><br \/>\nCr\u00e9er d\u00e8s les premiers \u00e9changes les conditions d&rsquo;une relation commerciale profitable<br \/>\nPr\u00e9parer son contact, pr\u00e9parer ses premiers mots<br \/>\nSavoir parler positivement de son entreprise<br \/>\nConna\u00eetre les produits et services associ\u00e9s<br \/>\nValoriser son m\u00e9tier et proposer des solutions<br \/>\nRassurer sa capacit\u00e9 professionnelle \u00e0 apporter de la valeur ajout\u00e9e<\/p>\n<p><strong>2- Le client et ses attentes<\/strong><br \/>\nDistinguer les 3 types d&rsquo;informations \u00e0 obtenir pour un diagnostic exhaustif: besoin, enjeux, et motivations personnelles<br \/>\nL&rsquo;art de recueillir des informations commerciales: la ma\u00eetrise des bonnes questions<br \/>\nUne m\u00e9thode pour rep\u00e9rer les motivations: SONCAS<br \/>\nMa\u00eetriser les outils de l&rsquo;\u00e9coute active: silence, prise de note, reformulation<br \/>\nMonter son ad\u00e9quation aux besoins, enjeux et motivations<br \/>\nMettre en avant les b\u00e9n\u00e9fices pour le client<br \/>\nSurmonter les r\u00e9ticences et traiter les objections<br \/>\nAider le client \u00e0 prendre sa d\u00e9cision<\/p>\n<p><strong>3- Se positionner sur le march\u00e9<\/strong><br \/>\nR\u00f4le du commercial dans la veille: \u00eatre la meilleure sentinelle<br \/>\nObjectifs de la veille: conna\u00eetre ses concurrents, les besoins des clients<br \/>\nTirer parti du Web pour mener une veille commerciale efficace<br \/>\nCommuniquer des \u00e9l\u00e9ments pr\u00e9cis et v\u00e9rifi\u00e9s par les bons canaux<br \/>\n\u00catre force de proposition en interne<br \/>\nLa veille concurrentielle &#8211; Analyse et organisation du march\u00e9<br \/>\nSavoir se positionner et se d\u00e9marquer de la concurrence<\/p>\n<hr \/>\n<p><strong>Pr\u00e9-requis<\/strong><\/p>\n<p>Cette formation ne n\u00e9cessite pas de pr\u00e9-requis<\/p>\n<p><strong>Public:<\/strong><br \/>\nToute personne en charge de la commercialisation et\/ou de la vente<\/p>\n<p><strong>Dur\u00e9e:<\/strong><br \/>\n3 jours<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/xxl-strategie.fr\/index.php\/lequipe\/formulaire-de-contact\/\">Demande de renseignements<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>OBJECTIFS DE LA FORMATION: Ma\u00eetriser les outils et techniques de base du commercial Savoir pr\u00e9senter son entreprise et son activit\u00e9 Identifier les attentes des clients et adapter sa r\u00e9ponse en cons\u00e9quence PROGRAMME DE FORMATION: 1- Pr\u00e9sentation commerciale \/ R\u00e9ussir son premier contact Cr\u00e9er d\u00e8s les premiers \u00e9changes les conditions d&rsquo;une relation commerciale profitable Pr\u00e9parer son [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/xxl-strategie.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/430"}],"collection":[{"href":"https:\/\/xxl-strategie.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/xxl-strategie.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xxl-strategie.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xxl-strategie.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=430"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/xxl-strategie.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/430\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":512,"href":"https:\/\/xxl-strategie.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/430\/revisions\/512"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/xxl-strategie.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=430"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}